Възходът и падението на марката Tupperware

С най -новите вести за марките Tupperware, които подават банкрут, поглеждаме обратно по какъв начин контейнерната компания пионер е на практика дизайн и нов маркетингов модел.

Tupperware, компанията, която стана синоним на цялото пластмасово предпазване на кухнята, е подала молба за банкрут в Съединени американски щати. Това може да бъде печален завършек на компания с един от най -повсеместните артикули на 20 и 21 век, защото марките Tupperware страдат от ниски продажби и висока конкуренция.

Облеклото, основано във Флорида, съобщи, че търси банкрут на глава 11, откакто не съумя да обезпечи жизнеспособна алтернатива за усвояване след финансови битки.

Tupperware was founded by Earl Tupper in 1942 who developed his first plastic container and brought it to market in 1946.

The concept blew up through Tupper's ingenious marketing idea of ​​encouraging 1950s housewives to Хвърлете празненства Tupperware, с цел да продават продуктите на своите другари и семейство.

„ Без секс, без sup, просто tup-tup-tup! “

Един от най-успешните домакини на тези партии беше Brownie Wise, бракоразвод, който не просто разпространява Марката, само че се включи в екип за продажби, който да натисне продуктите от нейно име.

Wise стана вицепрезидент на домашните празненства Tupperware през 1951 година и предизвиква Tupper да отстрани напълно продуктите от магазините. След това тя сътвори Tupperware Partys Inc и сътвори лозунга „ Без секс, без SUP, просто TUP-TUP-TUP! “.

Wise в началото е работил за домашните артикули на Stanley, който е въвел методологията на проекта за директни продажби. Това е маркетингова концепция, която по-късно беше призната от голям брой компании като Avon и Ann Summers, с цел да насърчат дамите да продават артикули като грим и секс играчки в персоналните си мрежи.

Популярността на Tupperware подсигурява разширението му към Европа и продуктите скоро се трансфораха в име на домакинство в целия свят.

В резултат на триумфа си марката стана синоним на всички пластмасови контейнери за храна, доста по метода, по който марки като Kleenex, Xerox, Hoover, Coca-Cola и Velcro се трансфораха в думи за най-популярните си артикули.

Въпреки това, макар възходящото си различаване на марката, моделът на директните продажби загуби известност през 21 век. През 2003 година компанията завърши интервенциите си във Англия и Ирландия заради недоволството на потребителите от маркетинговия модел.

Продажбите се усъвършенстваха по време на пандемията Covid-19, само че това не беше задоволително, с цел да спасите компанията.

Тъй като потребителите започнаха да избират други възможности с по -ниски разноски, писането беше на стената за Tupperware. Тъжната орис на компанията беше доведена частично заради високото качество на Tupperware. След като сте купили техните артикули, евентуално няма да е належащо да купувате повече за дълго време.

Освен това, възходящото публично злост към пластмасовите артикули вместо по -екологични материали означаваше, че пазарът от по -висок край също се измести от марката.

Tupperware регистрира над 1,2 милиарда $ (1,1 милиарда евро) общи задължения и 679,5 милиона $ (608,2 милиона евро) в общите активи.